Trina Storage, die Energiespeicher-Sparte des Solarkonzerns Trinasolar, plant in den kommenden zwei bis drei Jahren rund 10 Gigawattstunden (GWh) Energiespeicherkapazität im US-Markt zu installieren. Das Unternehmen hat seine Präsenz in den Vereinigten Staaten in den letzten zwei Jahren erheblich ausgebaut und sich mehrere Großprojekte gesichert. Dies unterstreicht das wachsende Vertrauen der Kunden in die angebotenen Lösungen.
Wichtige Erkenntnisse
- Trina Storage plant 10 GWh Speicherkapazität in den USA.
- Das Unternehmen setzt auf eine "T-förmige vertikale Integrationsstrategie".
- Neues System Elementa 2 Pro fokussiert auf Standort-Ökonomie.
- Wachsende Nachfrage nach Speicherlösungen ohne ITC-Förderung.
- Lokale Teams und flexible Lieferketten sind zentrale Erfolgsfaktoren.
Starkes Wachstum und lokale Präsenz
Trina Storage hat in den USA eine starke Entwicklung hingelegt. "Wir haben ein großes Team in den Staaten aufgebaut. In der Zwischenzeit haben wir mehrere große Projekte unterzeichnet, die wir liefern, und wir haben eine sehr starke Pipeline", erklärte Terry Chen, Vizepräsident von Trina Solar US, in einem Interview. Kurz vor der Veröffentlichung dieses Interviews kündigte Trina einen weiteren Großauftrag über 1,08 GWh BESS (Battery Energy Storage System) im US-Markt an.
Diese Expansion baut auf der langjährigen Erfahrung von Trinasolar in der Herstellung von PV-Modulen auf. Das Mutterunternehmen ist seit über zwei Jahrzehnten in diesem Bereich tätig. Diese Expertise fließt nun in den Ansatz von Trina Storage zur Diversifizierung der Lieferkette ein und stärkt die Position des Unternehmens.
Faktencheck
- Geplante Kapazität: ca. 10 GWh in 2-3 Jahren.
- Jüngster Auftrag: 1,08 GWh BESS in den USA.
- Trinasolar PV-Erfahrung: Über 20 Jahre.
Die "T-förmige vertikale Integrationsstrategie"
Ein Kernstück der Unternehmensstrategie ist die von Terry Chen als "T-förmige vertikale Integration" bezeichnete Strategie. Diese kombiniert horizontale und vertikale Elemente, um den spezifischen Anforderungen des US-Marktes gerecht zu werden.
Horizontale Integration: Der "Local-for-Local"-Ansatz
Horizontal verfolgt Trina Storage ein "Local-for-Local"-Konzept. Das bedeutet, dass lokale Teams in den USA komplette Lösungen anbieten. Dies reicht von Batteriezellen bis hin zu vollständig integrierten AC-Systemen. Dazu gehören auch umfassende Dienstleistungen über den gesamten Lebenszyklus der Anlagen. Dieser Ansatz gewährleistet Kundennähe und schnelle Reaktionszeiten.
Vertikale Integration: Robuste Lieferketten
Vertikal setzt Trina Storage auf eine robuste Lieferkettenstrategie mit flexiblen Fertigungsoptionen. Dies hilft, Tarifrisiken zu mindern. Gleichzeitig sichert das Unternehmen die Qualitätskontrolle und die Technologieführerschaft. Diese Kombination aus lokaler Unterstützung und widerstandsfähiger Lieferkette ist besonders wertvoll in einem Marktumfeld mit unsicheren politischen Rahmenbedingungen.
"Wir haben ein großes Team in den Staaten aufgebaut. In der Zwischenzeit haben wir mehrere große Projekte unterzeichnet, die wir liefern, und wir haben eine sehr starke Pipeline."
Elementa 2 Pro: Fokus auf Standort-Ökonomie
Auf der diesjährigen RE+ Messe präsentierte Trina Storage sein neues Energiespeichersystem Elementa 2 Pro speziell für den US-Markt. Während einige Wettbewerber auf maximale Energiedichte auf Containerebene abzielen, konzentriert sich Trina auf die Wirtschaftlichkeit auf Standortebene und praktische Überlegungen.
Das neue System bietet eine verbesserte Energiedichte und eine längere Zyklenlebensdauer. Die Zyklenzahl auf Zellebene wurde von 10.000 auf 12.000 erhöht. Dabei behält es ein Standard-20-Fuß-Containerformat bei. Dieses Format ist optimal für die US-Transportinfrastruktur. "Wir jagen nicht der Energiedichte auf Containerebene hinterher, wir schauen immer auf die Standortebene", erklärte Chen.
Hintergrund: Transportkosten
Bei Systemen über 5 MWh können die Transportkosten erheblich steigen. Chen wies darauf hin, dass sich die Transportkosten verdreifachen oder sogar noch stärker erhöhen können. Ein standardisiertes Containerformat hilft, diese Kosten zu kontrollieren und die Logistik zu vereinfachen.
Diese pragmatische Herangehensweise spiegelt sich auch in der Produktentwicklungsphilosophie des Unternehmens wider. Trina bevorzugt eine "gestraffte Roadmap" mit schrittweisen Verbesserungen. Dies ermöglicht es den Kunden, auf bestehenden Betriebsdaten aufzubauen, anstatt ihre Annahmen mit jeder neuen Produktgeneration revidieren zu müssen.
Unabhängigkeit von Förderungen und neue Geschäftsmodelle
Der US-Markt für Energiespeicher wird zunehmend vielfältiger. Anwendungen reichen von der Netzstabilisierung bis zur Notstromversorgung. Interessanterweise beobachtet Chen ein wachsendes Interesse an Geschäftsmodellen, die nicht auf den Investment Tax Credit (ITC) angewiesen sind.
"Viele Investoren und Entwickler begannen, ein Finanzmodell ohne 30-40% ITC zu betrachten. Das ist ein marktwertorientierter, sehr aufgeschlossener Ansatz", sagte Chen. Diese Entwicklung hin zu subventionsunabhängigem Denken wird durch steigende Strompreise und das Aufkommen weniger kostensensibler Anwendungen, wie die Notstromversorgung für Rechenzentren, unterstützt. Hier überwiegt die Zuverlässigkeit oft reine Kostenüberlegungen.
Anwendungen für Energiespeicher
- Netzstabilisierung
- Spitzenlastmanagement
- Integration erneuerbarer Energien
- Notstromversorgung für Industrie und Rechenzentren
Obwohl die Technologieeinführung in den USA aufgrund von Lieferkettenengpässen und politischen Dynamiken typischerweise sechs bis zwölf Monate hinter globalen Märkten zurückbleibt, hält Trina Storage an seinem Kernwertversprechen fest: der "bankfähigste und kostengünstigste AC-Lösungsanbieter" zu sein.
Langfristige Strategie und Marktpotenzial
Der Fokus des Unternehmens auf Vorintegration zur Reduzierung der Installationszeit und der Gesamtprojektkosten, kombiniert mit seiner flexiblen Lieferkettenstrategie, positioniert Trina Storage gut. Es kann so die aktuellen Unsicherheiten meistern und eine langfristige Präsenz auf dem nordamerikanischen Markt sichern.
Sinkende Zinsen und weiter steigende Strompreise könnten die grundlegende Wirtschaftlichkeit von Energiespeichern verbessern, selbst ohne staatliche Anreize. Dies schafft neue Chancen für Unternehmen, die die Geduld und die Ressourcen haben, um sich in der heutigen komplexen Landschaft zurechtzufinden. Trina Storage scheint hierfür gut aufgestellt zu sein und blickt optimistisch in die Zukunft des US-Speichermarktes.
Was ist der Investment Tax Credit (ITC)?
Der Investment Tax Credit (ITC) ist ein US-Bundessteueranreiz, der Unternehmen und Privatpersonen einen Prozentsatz der Kosten für die Installation von Solar- und Energiespeichersystemen als Steuergutschrift gewährt. Er ist ein wichtiger Treiber für die Einführung erneuerbarer Energien in den USA.
