Chinesische Hersteller von Lithium-Ionen-Batterien und Batteriespeichersystemen (BESS) stehen vor einer entscheidenden Transformation, um auf internationalen Märkten erfolgreich zu sein. Unternehmen wie Rept Battero, der weltweit fünftgrößte Anbieter von BESS-Zellen, müssen ihre Geschäftsmodelle anpassen, um neue Risiken und Kundenanforderungen außerhalb Chinas zu bewältigen. Dies erfordert eine Verlagerung von der reinen Zellproduktion hin zu umfassenden Systemintegrationslösungen und lokal verankerten Dienstleistungen.
Wichtige Erkenntnisse
- Chinesische Batteriehersteller müssen sich von reinen Zelllieferanten zu Systemintegratoren entwickeln.
- Lokale Teams und Dienstleistungen sind entscheidend für den Erfolg auf internationalen Märkten.
- Die Anpassung an regionale Standards und die Bereitstellung von AC-Gesamtlösungen gewinnen an Bedeutung.
- Geopolitische Überlegungen beeinflussen Entscheidungen über lokale Produktionsstätten außerhalb Chinas.
Vom Zelllieferanten zum Systemintegrator
Traditionell konzentrierten sich chinesische Batterie-OEMs hauptsächlich auf die Produktion und den Verkauf von Zellen und Modulen. Dieses Geschäftsmodell, das oft in China begann und endete, ist jedoch auf den internationalen Märkten nicht mehr ausreichend. Andy Tang, Leiter des Auslandsgeschäfts bei Rept Battero, betont die Notwendigkeit einer Evolution.
„Es gibt eine Entwicklung unter den Batterie-OEMs in China, die darin besteht, sich von der bloßen Produktion und dem Verkauf von Zellen und Modulen zu lösen, einem Prozess, der in China beginnt und endet“, erklärt Tang. „Die Leistungsgarantien und Gewährleistungen in diesem Geschäftsmodell sind tatsächlich ein relativ kleiner Teil dessen, was passiert, wenn man ein AC-DC-Block-Anbieter oder Systemintegrator wird.“
Die neuen Anforderungen umfassen nicht nur die Lieferung von Komponenten, sondern auch die gesamte Integration von Batteriespeichersystemen. Dies beinhaltet die pünktliche Lieferung der Ausrüstung, die Inbetriebnahme der Systeme und die Gewährleistung ihrer langfristigen Funktion. Diese erweiterten Verantwortlichkeiten bringen grundlegend andere Risiken mit sich, die chinesische Unternehmen lernen müssen zu managen.
Faktencheck
Rept Battero ist der fünftgrößte Anbieter von BESS-Zellen weltweit und gilt als größter im Bereich Wohn- und Gewerbeanwendungen.
Lokale Präsenz und Service als Schlüssel zum Erfolg
Ein zentraler Aspekt dieser Transformation ist der Aufbau einer starken lokalen Präsenz. Simon Wardell, globaler Lieferleiter, erklärt, dass die Lösung dieser Herausforderung im Aufbau erstklassiger Arbeitskräfte und der Bereitstellung konsistenter Dienstleistungen über verschiedene Regionen hinweg liegt. Rept Battero hat begonnen, Teams in Europa und Australien aufzubauen, um globale Kunden mit einem standardisierten Prozess zu bedienen, unabhängig von ihrem Standort.
Diese Strategie schafft Verantwortlichkeit und zeigt, dass das Unternehmen die Anforderungen von der Inbetriebnahme bis zum Netzanschluss versteht. Langfristige Serviceverträge (LTSA) über 20 Jahre sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil dieser neuen Ausrichtung.
Ein weiteres kritisches Thema ist die Inbetriebnahme vor Ort. Viele Entwickler und unabhängige Stromerzeuger (IPPs) haben Schwierigkeiten, wenn chinesische OEMs Personal aus China für die Inbetriebnahme entsenden.
„Meine Konkurrenten in Europa verfolgen ein Modell, bei dem sie Leute aus China schicken, um die Systeme in Betrieb zu nehmen“, sagt Tang. „Das ist ein Modell, das sich meiner Meinung nach wirklich ändern muss. Bei Rept glauben wir, dass wir lokal ansässige Leute brauchen, die die Landessprache sprechen, praktisch veranlagt sind und als Ansprechpartner für den Kunden fungieren können. Das ist ein wirklich kritisches Thema.“
Standardisierung trifft lokale Anpassung
Rept Battero verfolgt einen Ansatz, der zu 80 % global standardisiert und zu 20 % lokal angepasst ist. Die lokalen Anpassungen ergeben sich aus spezifischen Anforderungen wie Netzanschlussstandards und Inbetriebnahmeverfahren. Das Unternehmen bewegt sich zunehmend in Richtung einer umfassenden AC-Gesamtlösung, bei der es nicht nur das BESS liefert, sondern auch das Stromwandlersystem (PCS) beschafft und das gesamte Projekt integriert.
Diese erweiterte Rolle unterscheidet sich erheblich von der bloßen Lieferung von DC-Blöcken. Wardell bringt seine Erfahrungen aus großen AC-Gesamtlösungen ein, um Rept Battero bei diesen komplexen Projekten zu unterstützen. Er war zuvor Vice President of Projects bei Powin in Australien, wo er unter anderem an der 850-MW-Waratah-Super-Batterie beteiligt war. Dieses Projekt erlebte im November einen „katastrophalen“ Transformatorausfall, der die Kapazität reduzierte, bevor es im letzten Monat auf 700 MW zurückkehrte.
Hintergrundinformationen
Der europäische Batteriezertifikat (Battery Passport) erfordert eine vollständige Rückverfolgbarkeit, einschließlich der Rohmaterialien. Dies unterstreicht die Notwendigkeit robuster IT-Systeme für das Management von Batteriedaten.
Die Rolle der IT und des Batteriezertifikats
Ein global anwendbarer IT- und Serviceansatz ist entscheidend, wie Wardell betont. Tang verbindet dies direkt mit dem europäischen Batteriezertifikat, das eine vollständige Rückverfolgbarkeit bis zu den Rohmaterialien erfordert. Ein solches System ist unerlässlich, um Informationen zu speichern und Transparenz zu gewährleisten.
„Es ist eine Sache, wenn man einen 20-MWh-Standort hat. Es ist eine völlig andere Sache, wenn man einen 1-GWh-Standort hat, zum Beispiel, um eine Charge defekter Batterien oder ein defektes BMS zu entdecken“, erklärt Tang. „Ohne dieses IT-Rückgrat ist die Fähigkeit, herauszufinden, was im Feld ersetzt werden muss, stark eingeschränkt.“
Wichtige Statistik
Die Waratah Super Battery kehrte nach einem Transformatorausfall auf 700 MW Kapazität zurück, was 82 % ihrer maximalen Leistung entspricht.
Nachfrage nach Lösungen in Europa
Die Nachfrage nach umfassenden AC-Gesamtlösungen variiert in Europa. In Mittel- und Osteuropa (CEE) gibt es viele unternehmerisch denkende IPPs, die bereit sind, die Systemintegration selbst zu übernehmen und daher eher DC-Blöcke von Anbietern wie Rept kaufen. In Westeuropa hingegen bleibt der Bedarf an vollständig integrierten Lösungen bestehen. Dies zeigt sich auch darin, dass viele der ersten Projekte chinesischer OEMs in Europa in der CEE-Region angesiedelt sind, darunter auch die von Rept.
Tang beobachtet zudem eine Beschleunigung der Aufteilung von Lösungen in separate Verträge für die Ausrüstungslieferung und die Balance-of-Plant-Arbeiten (BOP) in Westeuropa. Dies deutet auf eine zunehmende Spezialisierung und Flexibilität im Markt hin.
Lokale Fertigung – eine geopolitische Entscheidung
Die Frage nach der Einrichtung weiterer lokaler Produktionsstätten für Überseemärkte, möglicherweise in Europa, ist komplex. Während einige chinesische OEMs diesen Weg bereits gehen, produziert Rept Battero derzeit in China und Indonesien.
„Es ist ein sehr herausforderndes Thema, weil es nicht nur eine einfache Kapitalinvestition ist“, erklärt Tang. „Es ist tatsächlich eine geopolitische Entscheidung und hat Auswirkungen sowohl im Gastland, wo immer wir uns entscheiden würden, diese Anlage zu bauen, als auch in China. Ich würde sagen, dass es in China gleichermaßen Druck gibt, ob die Technologie China verlassen darf oder nicht.“
Diese Aussage unterstreicht, dass die Expansion chinesischer Batteriehersteller über rein wirtschaftliche Faktoren hinausgeht und von komplexen politischen und strategischen Überlegungen geprägt ist.
